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管家婆马报图今晚资料:礼品品牌化扬帆出海,

作者: 关于管家婆  发布:2019-09-09

礼品网】

礼品行业不断发展壮大,驱动着礼品企业间的竞争愈演愈烈。想要在日趋饱和的市场拥有更多话语权,礼品企业除了用更加优质的产品和服务取悦客户外,更应学会发展个性化产品,建立完备的品牌体系和推广机制。而每年数场如火如荼的专业礼品展会,已成为新常态礼品环境下企业进行营销创新不可或缺的平台。

2018年,伴随着国内经济由高速增长阶段向高质量发展阶段转变,中国与世界各国的经济贸易进一步加强,这将为我国会展行业发展注入更强的增长动力。国内会展业开始呈现全方位、多元化、国际化发展趋势,无论是车展、房展、科技展等大众展还是其他行业组织的专业展会,都全面爆发,为展示企业发展成就、促成展商观众贸易合作提供着优质高效的合作平台。

礼品行业不断发展壮大,驱动着礼品企业间的竞争愈演愈烈。想要在日趋饱和的市场拥有更多话语权,礼品企业除了用更加优质的产品和服务取悦客户外,更应学会发展个性化产品,建立完备的品牌体系和推广机制。而每年数场如火如荼的专业礼品展会,已成为新常态礼品环境下企业进行营销创新不可或缺的平台。

2019年3月26日,第39届北京礼品家居展将又一次拉开帷幕,这也成为很多礼品企业捕捉商机、发掘客户、推广产品的难得机遇。为此,笔者专门采访了几家资深礼品企业的负责人,看看他们对于礼品市场的持续健康发展有着怎样的真知灼见。

庞大的会展行业规模,同时催生了会展礼品市场的壮大与成熟。不管举办什么样的专业展会,还是企业举办年会、战略发布会、客户答谢会,都需要准备一些适合的礼品来联络感情、获取关注、提升企业形象,这业已成为会展行业的共识。

2019年3月26日,第39届北京礼品家居展将又一次拉开帷幕,这也成为很多礼品企业捕捉商机、发掘客户、推广产品的难得机遇。为此,笔者专门采访了几家资深礼品企业的负责人,看看他们对于礼品市场的持续健康发展有着怎样的真知灼见。

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管家婆马报图今晚资料,既然有如此巨大的礼品刚需,那么什么样的礼品才适合在会展现场送出,且送出后能让人过目不忘呢?经过对2017年部分会展调查走访,我们发现会展业礼品包罗万象,一般包括观众入场礼、赠送嘉宾的宣传礼品、现场活动的奖品纪念品、客户积分礼品等类别。针对不同的人群定位,主办方需要遴选不同类别、不同特色的礼品送出:比如观众伴手礼和活动促销礼,最好要符合会展特色,选择一些实用性强且价格较低的促销品;而送给重要客户的商务礼品,要选择造型精巧、理念创新、蕴含人文关怀和企业文化的礼品赠出,事关企业形象必要时还可专门定制,这些都将极大考验到主办方的智慧和能力。

管家婆马报图今晚资料 2KACO:与专业展会相伴相生的品牌建设之路

KACO:与专业展会相伴相生的品牌建设之路

在2017年举办的某车房联展,主办方精心准备的会展系列礼品,在展会现场发挥了意想不到的作用。观众进场时,首先收到了主办方随机赠送的纸抽、数据线、鼠标垫、汽车模型、精美钥匙链等入场礼。这些礼品虽不太贵重,但胜在经济实用,可极大调动观众的参观兴趣。在举办活动时,主办方准备的礼品更富展会特色,如车载播放器、汽车靠枕、空气净化器、精美壁画等车房装饰品,其中大奖还包括了汽车冰箱、智能吸尘器等电子产品,这些琳琅满目的礼品,让观众参与活动时乐此不疲,而对展会、展商和展品也是一次潜移默化的宣传。对于最后签订合同的准购人士,主办方自然不会放弃机会,送上了汽车贴膜、工具箱、汽车电子、房屋装修饰品等车房周边产品,继续增强其对品牌的好感和记忆。

礼品企业如何走品牌化建设之路,一直是仁者见仁智者见智。但对于文具品牌KACO来说,它的品牌成长轨迹却与北京礼品家居展密不可分。2010年,刚成立不久的KACO开始入驻北京礼品家居展,从此便成为展会的常客。KACO总经理陈总认为,北京礼品家居展既是引领礼品发展潮流的行业风向标,又是帮助展商招徕客户、拓展商机的专业平台,KACO从无到有的品牌文化建设,离不开一届又一届北京礼品家居展的强力助推和鼎力支撑。

礼品企业如何走品牌化建设之路,一直是仁者见仁智者见智。但对于文具品牌KACO来说,它的品牌成长轨迹却与北京礼品家居展密不可分。2010年,刚成立不久的KACO开始入驻北京礼品家居展,从此便成为展会的常客。KACO总经理陈总认为,北京礼品家居展既是引领礼品发展潮流的行业风向标,又是帮助展商招徕客户、拓展商机的专业平台,KACO从无到有的品牌文化建设,离不开一届又一届北京礼品家居展的强力助推和鼎力支撑。

由此可见,无论是会展业的主办,还是企业的行政采购,除了要掌握一定的礼品送出技巧外,更应该提前把脉客户礼品诉求,备全备足礼品。而在实际的礼品采购中,会展采购们往往会遇到采购供货不及时、礼品种类单一、礼品设计滞后无法紧跟时尚前沿等痛点,稍不注意,便会影响整个展会或公司会议的举办效果。所以,想要更好地解决这些采购难题,小编建议会展采购商可以到专业的礼品展会去尝试一下。

“即使礼品大环境趋向收紧,KACO依然不会放弃参加展会,因为北京礼品家居展总能精准把握礼品市场脉搏,帮助企业跳出价格战怪圈,找准消费需求点。”陈总表示。在当前传统礼品走向没落、文创礼品大兴其道的背景下,北京礼品家居展致力于成立一个全新的文创收藏品展,更深层次的挖掘消费者需求,让文创类、收藏类礼品被更多人接受和喜爱。

“即使礼品大环境趋向收紧,KACO依然不会放弃参加展会,因为北京礼品家居展总能精准把握礼品市场脉搏,帮助企业跳出价格战怪圈,找准消费需求点。”陈总表示。在当前传统礼品走向没落、文创礼品大兴其道的背景下,北京礼品家居展致力于成立一个全新的文创收藏品展,更深层次的挖掘消费者需求,让文创类、收藏类礼品被更多人接受和喜爱。

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作为一个充满年轻活力的精品文具品牌,KACO已在文创类礼品设计制造上进行过多次大胆尝试。比如吸收了博物馆典藏的三位“英国工艺美术运动”大师设计精华的KACO书写笔,已真正做到了“笔艺齐飞”。对于首届文创收藏品展,KACO届时将会展示多款领先产品,可谓势在必得。

作为一个充满年轻活力的精品文具品牌,KACO已在文创类礼品设计制造上进行过多次大胆尝试。比如吸收了博物馆典藏的三位“英国工艺美术运动”大师设计精华的KACO书写笔,已真正做到了“笔艺齐飞”。对于首届文创收藏品展,KACO届时将会展示多款领先产品,可谓势在必得。

作为北方地区旗舰级礼品盛会,北京礼品家居展每届都会聚集上千家海内外知名企业和优质品牌前来参展,特色礼品逾10万件,覆盖了礼品市场各个版块,能极大满足会展活动主办方和会议组织者的礼品诉求。除了数量众多种类齐全,北京礼品家居展还代表着礼品市场的前沿风标,深受时尚白领、学生党、年轻族喜爱的创意类礼品,将在展会扮演重要角色。2017年北京礼品家居展上智能护眼笔、孝子手仿生老年搓澡器、卡铃乐乐睡宝贝、包子充电暖手宝、科沃斯家庭机器人,电神灭蚊灯等科技爆品,让众多采购商拍手叫绝,狂下订单。而今年8月的北京礼品家居展更是重磅推出IP授权产品专区,3C电子、智能家居产品专区,原创文创专区三大创新展区,届时会网罗更多时尚精品、科技新品、实用潮品,让观众一饱眼福,也给众多会展、企业采购商提供更多的采购选择。

管家婆马报图今晚资料 4胜奈德:国际大牌的本土化营销并非一片坦途

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当然,除了三大推荐展区,本届北京礼品家居展还将升级展馆布局,设置有品牌馆、收藏品区、深圳展区、福建展区、国际展区,满足观众全面参观需要。此外,展会还准备了多场专业活动,帮助展商观众沟通切磋,把脉礼品市场前沿,拓展合作机遇,一展北京礼品家居展专业的展会组织力和精准的展会服务力。会展行业采购平时遇到的采购困惑,在北京礼品家居展基本能得到一站式解决。

不同于KACO多年深耕积累下雄厚的客户资源,出身德国拥有百年历史的国际知名文具品牌胜奈德,在中国进行本土化营销推广时却遇到了一些尴尬。

胜奈德:国际大牌的本土化营销并非一片坦途

据介绍,第38届中国北京国际礼品、赠品及家庭用品展览会将于8月16日至18日在北京国际展览中心盛大举行。这里不仅是会展采购们追捧的礼品盛宴,更是所有礼品从业者追逐的年度礼品嘉年华。展会主办方热忱欢迎各位新老观众关注北京礼品家居展,届时可到北京老国展现场体验这场年度创意礼品大秀场。

据胜奈德有限公司吕总介绍,胜奈德文具的开发、制作和销售体系优质而完备,已先后被宝马、法拉利、施华洛世奇、苹果、保时捷、中国银行等大咖客户指定为文创类礼品供应商,在国外极具品牌化优势。但这样的国际大牌在国内发展时,因为品牌运营欠缺,并未收获相应的渠道效益,也没有快速地被广大客户所认同和欣赏。

不同于KACO多年深耕积累下雄厚的客户资源,出身德国拥有百年历史的国际知名文具品牌胜奈德,在中国进行本土化营销推广时却遇到了一些尴尬。

于是,胜奈德将参加北京礼品家居展视为在国内开拓市场、展示实力的一条捷径,自2013年以来连续6年胜奈德一直参展。对于明年3月份的展会,吕总希望借助平台影响力,能联系到诸如小米这样的新兴互联网公司,根据其互联网公司特质打造定制化文具产品,达成合作协议。为此,吕总一口气订下了北京礼品家居展四个特装展位,届时会有多款新品在展会现场首发。吕总还表示,胜奈德将继续加大对文创礼品的研究和投入,也许在明年3月和北京礼品家居展同期举办的文创收藏品展上,我们能更多看到胜奈德礼品的身影。

据胜奈德有限公司吕总介绍,胜奈德文具的开发、制作和销售体系优质而完备,已先后被宝马、法拉利、施华洛世奇、苹果、保时捷、中国银行等大咖客户指定为文创类礼品供应商,在国外极具品牌化优势。但这样的国际大牌在国内发展时,因为品牌运营欠缺,并未收获相应的渠道效益,也没有快速地被广大客户所认同和欣赏。

管家婆马报图今晚资料 6天络行:北方礼品市场潜力巨大礼品品牌化势在必行

于是,胜奈德将参加北京礼品家居展视为在国内开拓市场、展示实力的一条捷径,自2013年以来连续6年胜奈德一直参展。对于明年3月份的展会,吕总希望借助平台影响力,能联系到诸如小米这样的新兴互联网公司,根据其互联网公司特质打造定制化文具产品,达成合作协议。为此,吕总一口气订下了北京礼品家居展四个特装展位,届时会有多款新品在展会现场首发。吕总还表示,胜奈德将继续加大对文创礼品的研究和投入,也许在明年3月和北京礼品家居展同期举办的文创收藏品展上,我们能更多看到胜奈德礼品的身影。

过去的礼品行业门槛低、利润高,鱼龙混杂,各企业间大打价格战给行业带来恶性循环。但是伴随着公众消费理念的提升,现在越来越多的品牌产品开始风靡礼品市场。从过去的混乱无序,到现在专注于品牌运营,打造礼品品质化之路,专业礼品渠道服务商天络行贸易有限公司李总也有话要说。

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“公众的礼品诉求在随着时代进步不断提升,作为礼品渠道商必须精准把握,全面覆盖。”李总表示。过去天络行也曾经营过种类繁多的礼品,力图满足各类人群礼品需要,但事实证明,这种大而全的经营模式并不讨喜。在参加了北京礼品家居展后,天络行深度地了解了礼品市场的潮流和风向,明白了消费者对品牌礼品的渴望,品牌知名度已成为很多客户了解商品的第一步,当然也演变成天络行挖掘客户购买力的第一步。于是天络行转型做国内外知名礼品品牌的运营和代理,目前已成为厨房家电品牌苏泊尔在国内最大的代理商。

谈到渠道商与生产商的区别,李总坦言双方各具优势,但礼品渠道商在市场需求的把控上会更胜一筹,能最快反应客户礼品需要。即使如此,李总认为目前北方市场仍有较大的礼品发展空间和潜力,因此天络行还会继续入驻北京礼品家居展,致力于通过专业展会的观众沉淀,更深度的开发北方礼品市场,展示更多有活力的创新产品。

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