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周六福挤入周大福周生生周大生的混战,他用3

作者: 关于管家婆  发布:2019-09-09

礼品网】 周宗文是新疆福清人,一九七七年文革甘休第一年,他考上斯特拉斯堡海洋大学,学院结业后回安徽地质队做勘矿专门的学业,之后步向珠宝行当,一干三十年。图片 1品牌运维和连锁经营,在境内商场占有度、品牌人气、行当美誉度方面,都颇具优势,在连锁加盟领域,更是具有独到见解和学好形式。 二零一七年八月十二日,世界品牌实验室(World Brand Lab)在京举行第14届“世界品牌大会”,会上通知了二〇一七年《中中原人民共和国500最具价值品牌》深入分析报告。在那份基于财务数据、品牌强度和买主行为解析的年度报告中,周大福三番五次第7年卫冕《中夏族民共和国500最具价值品牌》,品牌估价从二零一一年的75.25亿元突破至301.58亿元,位列排行的榜单第128名,跃居珠宝行当前两强,与国家用电器力网、腾讯、海尔(Haier)等强势品牌联合迈进世界级牌子阵营。图片 2周大福品牌价值逐年攀升 新闻媒体人:您是学地质,此前干过找矿。您做珠宝那三十年又是三个哪些的心思? 周宗文:相对来讲大家地质找矿来讲,以往再苦再累未有小编及时那么累,相比起来就感觉很幸福,珠宝那块,大家认为是传播爱和美的一个行业。 访员:您个人最欢乐哪一种珠宝? 周宗文:本人要么最欣赏钻石。四个是天真,它有净度,它是全球最硬的矿产。相同的时间它就代表一定,长久、光明、明亮、纯洁、白,那都以作者喜欢的。 报事人:您每年都会送钻石给您太太吗? 周宗文:会。以差别的格局送。 新闻报道人员:您及时是怎么有这种主见出来创办实业? 周宗文:本人是学地质的,大家非常地质大队立刻有个宝石分队,他们找的是蓝宝石、金罂石那,所以小编对宝石有一点点认知。一九八八年就到了珠宝行当,开头当宝石厂厂长、首饰厂厂长, 壹玖捌捌年到1999年,有十年,这一段时间都在珠宝同行当做批发、做进出口贸易、做定制、做加工。别的三个,大家家是侨乡,我们家在国外的比本国的还要多,家族内部有不知凡几做珠宝的,他们也指引、扶助笔者。后边全部的环节都做过,这种做专营店、零售、品牌,那时候时机四成熟了。 一九九七年在巴黎王府井设立首家直营专柜。2014年末,周瑞福全国全部经营出卖终端门店2,456家,个中参预店2,162家、自营店294家。周大福近20年提升,经历了从自营门店到专卖店为主的重中之重方向性转换。 新闻媒体人:一九九七年在东京王府井开第一家店,当时率先个店选用在京城,是怎么思量的? 周宗文:东京是全国的法国首都市,你要着力爆破,肯定是在京城,就在基本的中央。 摄影访员:要做品牌化运维的门道,你开首家店,就有这种思量性? 周宗文:做连锁经营正是两点:第一点,你一定要先做好四个轨范;第二,它本身作为第一个店,你要有非常大的辐射本领。最后的效果与利益也都成功了,确实对全国产生了相当大的辐射效率。 报事人:一九九七年开首家店,二零零六年是一千家店,恰恰那个背景也是中华珠宝行当白银十年,基本是符合的。 周宗文:一九九七年到2007年,在那么些阶段,基本上大家是进步自营店,到二零零七年理应是在150家左右自己经营店。大家就觉获得,纯粹去靠自己经营店的发展,速度依旧会有标题标,从二〇〇七年就从头提高加盟店。 电视采访者:2007年作出调度,为何会认为直营店那一个办法更切合周大福的前行呢? 周宗文:自己经营店,你要么做正经、做典范、做方式,在自己经营店的大范围,你纯粹靠自己经营去发展依旧有限量的。开直营店这种情势,你等于是把加盟商的人力能源、资金、公共关系财富,以及场面能源总体都调度起来了,那么把她的积极向上发挥起来。到今后终结,大家是一千七个加盟商,等于全国有1000五个首席施行官跟你一齐操心,那您这么些力量就大相当多了,速度也就快比比较多了。 报事人:1996年首先家,二零一零年1000家,到二〇一三年、二〇一三年就上了3000家,前边的升华就有一些加快度的感觉。 周宗文:高峰期的时候,确实每年扩充三百家店是健康的。 报社新闻报道工作者:那样二个加快开店的速度会不会对保管带来一些压力和挑衅? 周宗文:在这些历程中,大家的团组织也成长得极快,二个是我们的管理情势,毛利格局已经很清楚了,很规范了,它在复制、繁殖的进程中急忙地去发展。所以每年开第三百货家店,不但没有下降品质,并且晋级了店的身分,进步了赢利水平。 前几日的周六福,被当作是中中原人民共和国珠宝领军商厦,外部赋予最多的价签:国内盛名珠宝牌子运行商。依据世界品牌实验室的数量,周生生品牌价值达到238.69亿元。 新闻访员:一个数量,二零一四年中华珠宝终端出卖市集规模是5千四个亿。站在方今以此时点,珠宝行业前景你怎么看? 周宗文:珠宝那块每年都在滋长,正是占平价最艰辛的时候,它那么些刚性供给都在加强,就算说未来送礼、大货少了无数,不过个人花费,三个是刚需未有滑坡,反而扩张;其余二个,依据大家讲“情景风格珠宝”,正是除了刚需,每一个人依据自身的气概、风格,他要探究跟他十三分的珠卡罗拉奖赏本身,以前例如讲结合才去买,乞巧节才去买,现在一旦他经济条件许可,况兼她要好以为自家今年想发挥四个如何心态,只怕想表明友好的二个什么气质、风格,只怕想在某个场面展现、璀璨本人,她就可以去买,这种须要一旦突发,比成婚的刚需还决意。像国外那一个女孩,她们首饰柜里面,首饰箱展开,里面都几11个珠宝,那我们离那些还大概有极大的上空。 访员:作者看贰个数目,周生生的牌子价值有236个亿,对这几个市场总值褒贬,你是怎么看的? 周宗文:对自家来讲,238亿,小编决然不卖,对自己的话品牌是珍贵和稀有的。但您要说,今后让哪个人掏出238亿的现款来买这几个品牌,他一定也要掂量掂量,除非他真像自家如此去做那几个牌子。 报事人:上市能给那个品牌推动怎么样新的事物? 周宗文:上市之后,他权衡那个品牌价值,大概越多了八个标杆,多了八个市场股票总值的标杆。 新闻媒体人:周大福上市对您个人来说意味着怎么样?除了身价。 周宗文:对本身本人的话,除了更累,平台更大,理想越来越大,就是更加的多的权力和义务,更加的多的沉重,感到承担的事物越来越多了。 央视媒体人:集团上市之后,会加大对自己经营业务那块投入,是出于二个怎么的缅怀呢? 周宗文:上市之后,我们会迎来第二个Daihatsu展阶段,包罗参预和自己经营。首先你也是布自己经营的点,先去布制高点。在区域布局进度中,首先全部都以铺连锁店进去是至极的,你首先也是要先布自己经营店,自己经营店先把计谋框架搭起来,然秦代围直营店再把量做起来,那是大家永世的政策。某些地方,大家还想创立一些自己经营店相对密集的,产生利益的产出区,正是其一地点光布个制高点是没用的,在制高点左近,咱们也产生一种总部,成片地布。 “周大生”前传 壹玖伍玖年,周宗文出生于吉林佛罗伦萨市福清县的一个村落。自小对阿娘心境极深,因为在其三个月大时身患重病,是体弱的阿娘总是15日给他输入母体鲜血,给了他第四回生命。 因为是印度尼西亚华裔,整个家族里半数以上人都在国外,一九七四年高级中学毕业时她具有能走的路大致都被堵死了:不能当兵,不可能去厂子,不能够推荐上海高校学。万般无奈之中,周宗文只好选拔回老家当农家。 还乡后,周宗文被计划去做拉板车的搬运工活儿——运糖蔗。一车甘蔗足有一吨重,独有三人拉车,其劳动由此可见。这一干正是三年多。 一九七七年,原认为会送一辈子果蔗、当一辈子老乡的周宗文迎来了人生的率先个关口,苏醒高等学校统招考试的消息打破了他平心易气而不方便的乡村生活。因为在山乡,新闻非常闭塞,接到音信时离考试已经唯有四个月时间了。他回来高校华裔中学教学,四年多的劳苦使他变得又壮又黑,老师们差相当的少都没认出他来。他抓住任哪天间,玩了命地复习。 高等高校统招考试停止后,周宗文又回村下继续干活儿去了,就如高等高校统招考试只是一场梦。直到纽伦堡外贸大学(后更名称为中中原人民共和国医中国科学技术大学学)的一纸录取通知书彻底更改了她的天命,他变成本校1979级地质学学生。 八年汉朝宗管理高校结束学业时,时局和她开了个玩笑。1984年,他拿着结束学业注解高欢快兴地回去西藏省级地区级质局报到。可板凳还没坐热乎,就被告知要到湘南地质二队报到。就那样一流一流分下来,最终竟被分到了野竹林矿区。 从“找矿男”到珠宝大师 他用30年建构300亿品牌帝国 大学结束学业金朝宗文成了“找矿男” 那在外人看来是个光辉的打击,同去的居四个人都为辛苦的郊外事业以为气馁,周宗文却显示得平心定气而大批量:“作者便是从农村出来的,再回农村也没怎么,首借使自己想得很理解,寻矿嘛,当然要到野外了,城市里哪个地方有矿产?”乐观的情怀、杰出的专门的学业技艺、逐渐显现出来的领导力,让周宗文极快拔地而起,成为矿区的领导者,几年后就调离了基层的勘查队。 一九八九年,周宗文的流年再一次产生重大转折。上世纪80年份最后时期,“下海”热潮初阶在全国风行,刚过不惑之年的周宗文表现出个性中“不安分”的贰只,整装待发地想投身到那一个时期的大潮中去。离开的那天,下着小雨,全部地点的农民都来送他,有长者也许有孩童,部下更是舍不得她。周宗文在分手的难过中远距离了故土湖北。 离开浙江后的周宗文未有盲目创办实业,而是在大学同学、时任深圳金阳珠宝公司高层的张林霞和高校同班同学赣南茂的引荐下,来到金阳珠宝下面的一个珠宝工厂担负珠宝厂厂长,以积淀行当经验。担负珠宝厂厂长后,从学徒艺术学起,经过四年的历练,他对珠宝的产、供、销各样环节已经胸有成竹,于是萌生了要创造多少个属于本身的珠宝品牌的盼望。

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周瑞福珠宝定位中高级镶嵌珠宝,通过投入为主、自己经营为辅急速下沉三四线城市,与香港商业资本品牌产生差距化竞争:多元化产品布局,首创情景风格珠宝,独家引进百面切工技术,以素金类吸引客流、以镶嵌类成立收益。

周福生、周大生、老凤祥等珠宝品牌一度令客商难以识别,近日,周生生冲击IPO的新闻又令这一个名气不高的珠宝品牌,到场到了“周系”珠宝的混战中。

以致于前年二月首,周生生珠宝门店总量2505家,在那之中自己经营店288家、加盟店2217家,三季度追加门店101家,规模优势鲜明,预计现在年年保持200家左右净增店的展店速度,在滋长下沉的同偶然间加密布点一二线城市。

新近,周百福珠宝股份有限公司提交招股表明书,拟登入A股票市集场。招股书显示,主打镶嵌类+力推加盟店的周福生在前不久三年营业收入净利的加快都远超同行水平。可是,对其主干品牌商标的具有充满变数,外地商标争论不断,或将改为资金财产市肆接受周福生的最大阻力。

一定中高级镶嵌珠宝,实际决定人持有股票(stock)65.9%。

过度依附体验店,恐触暗礁

周金生珠宝一九九八年于德国首都树立,前年十二月十三日在深圳证交所上市,以钻石首饰为主,配套白银、白银、K金等,在周福生、周瑞福等知名珠宝商据有一二线骨干商圈后,以参与为主、自己经营为辅全力下沉竞争较缓解的三四线城市。据世界品牌实验室总计,二零一五-16年周百福珠宝品牌价值超周生生,位居行当第2。周生生珠宝实际调整人周宗文和周华珍夫妇合计持有证券65.9%。

近来,周瑞福发布招股书称,拟募融资金10.9亿元,用于经营发售网络建设项目、研究开发及品控中央建设项目等。

黄金饰品需要回暖,珠宝行业多元化发展。

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2014年国内黄黄金首饰品花费611吨,同期比较下滑19%,1-3Q17黄金首饰花费504吨,同期比较增加7.4%,销售回暖。千禧一代&女性客商的崛起以及开支进级,差别化、情景化和高级珠宝要求扩充,国内珠宝行当慢慢从白银独霸的单一市集向钻石、黄金、K金等多元化市镇腾飞。

蓝鲸产经报事人查询周福生招股书开采,该厂商在这段时间四年营收净利的增长速度都远超同行水平。周大生在招股书中象征,那首借使商城在步向形式为主下试行的“路子优先”计策所致。在加盟贩卖情势下,加盟商在店堂授权下实行“周大福”品牌的专卖店,品牌方除向加盟商进行产品发售并提供相应的培养等服务外,由加盟商负担管理直营店并肩负相应权利。

差别化定位,产品+品牌+路子+供应链价值呈现。

招股书称,在报告期内的二零一五年-二零一八年,老凤祥分别完成营收约5.32亿元、9.62亿元、16.79亿元,时期对应的归属于母公司法人股东的收益分别为0.56亿元、1.41亿元、3.03亿元。当中参预情势在报告期内贡献的低收入分别约4.74亿元、8.07亿元、13.23亿元,占当期主营总收入的比重分别为90.69%、86.50%和82.18%。

出品:以钻石镶嵌为主打,独家引进“LOVE100”百面切工手艺,并首创情景风格珠宝,将气象应用、风格划分和花费者的平常生活举行合併;截止二零一四年终具备设计款超14000款,工艺研发和外观设计专利101项;品牌:定位中高等主流钻石珠宝商场,和周生生、老凤祥等以白银为主打品的店堂产生差距化竞争,自2011年起,周金生一连7年获得世界品牌实验室“中华夏族民共和国500最具价值品牌”,二零一七年位居大陆地域珠宝品牌前3位;

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路子:停止二零一七年一月尾门店总量2606家,十分八位于三四线城市,近十分七为直营店;推断体验店毛利率约二分一-二成,税后净利率约百分之十-十分之二,非常大的盈余空间和较优产品结构(白银引流、镶嵌类创造利润)保障对加盟商的吸动力。供应链:轻资金财产运行,将生育环节外包,潜心于品牌运维和产品设计。

何况,加盟格局不止进献了非常多营业收入,越来越强了毛利。二零一六年-二〇一八年,周百福加入方式下的盈利分别为1.66亿元、3.3亿元和 5.16亿元,分别占当期毛利总额的94.13%、91.14%和90.2%。而出席格局下的盈利又分为产品出售的毛利和对加盟商抽取的服务费。

成长较优,毛利率和开销率均超过同行当平均。

蓝鲸产经新闻报道工作者询问到,周生生对加盟商抽取的服务费分为特许经营费和牌子使用费。个中,特许经营费是周百福将“周百福”相关商标许可给加盟商使用,并向加盟商提供关于产品和服务,进而向加盟商收取的支出。2014年-二零一八年,周大福因收受特许经营费发生的盈利分别占当期毛利总额的1.31%、2.55%和4.91%。别的,2015年-二零一八年,周生生向加盟商抽取的品牌使用费分别为0.73亿元、1.67亿元和2.15亿元,分别占当期毛利总额的41.53%、46.21%和37.四分之二。

1-3Q17老凤祥珠宝收入27亿巩固十分四,二零一五-3Q17受益增长速度远高于A、H股行当平均,成长性优。由于投入格局和钻石镶嵌产品为主,周瑞福珠宝毛利润和开支率均较高,二零一五-16年综合纯利率在百分之二十-34%左右;周金生珠宝流动性和偿还债务手艺能够,2015年流动比率为2.9,略高于行业平均;周大福珠宝2014年存货周转天数286天,高于同业,主要原因钻石饰品单品价值高,致存货比重大;资金财产负债率为32%,低于行业平均水平。

轻便看出,周福生平素在依赖加盟商赢利。有业爱妻士向蓝鲸产经媒体人建议,珠宝首饰的生育加工是对外事委员会托,而商品零售业是主靠加盟商,过度信赖加盟形式扩充,导致厂家存在经营、财务、品牌影响力下滑以及产品质量管理理理调节等一多种的高危害。

赢利预测和评估价值。

那或多或少,周生生在招股书中也不无提起。报告期内,周百福门店数量、业绩规模落到实处快捷进步。结束二〇一八年10月19日,该厂商的介入店数为2781家,报告期各期净增添店数分别为182家、489家、529家,保持了较高的增速。

猜测2017-19年薪37亿、44亿、51亿,同期比较升高28%、十分二、15%;归属净利5.5亿、6.7亿、7.9亿,同期比较增进28%、23%、17%,对应EPS各1.14元、1.41元、1.65元。参照可比周大福珠宝二〇一八年价值评估,思索到周六福珠宝偏高级的珠宝定位、轻资金财产方式开展继续推动高效庞大,给予二〇一八年25倍PE,对应目的价35.20元,第叁次覆盖给予“增持”评级。

业老婆士告诉蓝鲸产经访员,即便周生生的自己经营门路建设不断完善,但集团主营总收入仍以加盟格局为主,随着连锁店基数的不停加大,在现在步入店增速有日益减少的恐怕,导致主营营收存在增长速度下滑的危害。有数据展现,周大生境内门店数据较行当上市公司排行前四,而与2781家加盟店产生显明比较的是,周瑞福的自己经营店仅为9家。

高危机因素:行当必要疲弱;存货管理危害;路子扩充不显明;行当竞争加剧。

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蓝鲸产经访员经过相比较发掘,有90年上扬历史的香港(Hong Kong)上市股票总值最大的珠宝公司周瑞福却与之分歧。周福生相关工作职员对蓝鲸产经访员代表,截止今年7月二十日,周生生门店数量为2537家,当中直营店为1066家,体验店为1471家。

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除此以外,蓝鲸产经报事人询问香江率先家珠宝业上市公司周大福财务目标开采,截至二〇一八年一月二二日,该商家在举国具备506家门店。而1996年确立的周福生财务指标则呈现,结束二〇一八年2月15日,其在全国具备302家自己经营店,但加盟店为3073家。

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也正是说,除名高天下集团周大福、老凤祥外,新兴品牌周福生和周福生门店数据均很多,且专营店数量占比高达十分九。

周大福在招股书中对外轮代理公司表,加盟情势使公司能够火速据有商号,符合集团所处的品牌发展阶段及同盟社所制订的“门路优先”攻略须要。可是,对投入方式的过度信赖大概带来一定的经营危机,若产生加盟商大范围地自己作主撤店结束经营或调换品牌、不能够续约商店租借合同或联营公约等景况,而企业又心有余而力不足对渠道的品类布局实行即时、有效的调动,则产品贩卖将面前蒙受进步迟滞乃至下降的高风险,集团的老董发展也会遭受不利影响。

题目缠身,资本道路坎坷

大力发展加盟方式的私行,是珠宝首饰行当激烈的市镇竞争。中华人民共和国珠宝首饰行当是四千亿级的大行业,但本国当下走入A股资本市镇的珠宝市廛仅13家,市廛竞争日趋激烈的形式下,更加的多的珠宝集团登入资本市集。正是在那股大潮下,老凤祥在周金生、周金生等珠宝商城上市后,也发轫冲锋A股票商场场。

质感突显,周大福珠宝的控制股份持股人为布Rees班若水联合投资有限公司(以下简称“若水一同”),持有公司36.1/2股金。公司的实际上调节人为李伟柱、李伟蓬,二者为兄弟关系。

蓝鲸产经新闻报道人员梳理开掘,李伟柱通过上善联合、若水一同直接持有公司63.78%股份,并通过塞维利亚创明、少伯投资、美裕投资等职工持股平台直接持有3.二分之一股金,合计间接持有集团67.24%股份;李伟蓬通过乾坤联合直接持有集团27.34%股金。肆人商讨间接持有公司94.20%股金。

公然资料体现,李伟蓬、陈创金于2003年在辽宁麦纳麦创制“周百福”牌子,称得上是集珠宝经营贩卖、研究开发、设计、创立、零售于一体的资深珠宝品牌,集团实际以品牌运行、款式优化、渠道建设为主,在生育环节首要使用委外加工的诀要,在主营总收入上以加盟形式为主,多年来集团聘请Hong Kong大咖蔡少芬(Cai Shaofen)担当品牌代言人,每年投入3000万元左右的广告开支,意在承继维持其牌子影响力。在此商场推广下,主打镶嵌类+力推直营店的周瑞福初始走进成本者的活着中去。

可是周福生也直接在碰到商标持有权的难点。二零一五年3月,香岛周百福白银钻石首饰公司、新疆周福生白银钻石首饰、南京市圣洁周生生白银钻石(现已改名叫“汉密尔顿市皇悦”珠宝)及其股东陈洪金、张文伯对周生生聊到诉讼,要求明确原告对“周大生”这一商品名称具备在先使用权,确认“周瑞福”八个汉语字不抱有注册商标专项使用权,确认汉语“周瑞福”不是引人注目商品的有意名称,而是经过广大小卖部和经营者联合使用已被群众遍布感觉指代珠宝首饰商品的通用名称。近来该案子已联合到其他连锁案件中。

除此以外,蓝鲸产经通过企查查询问开掘,六桂福有多起报告期内的诉讼并未有在招股书中揭破:路易威登诉赏心悦目饰界、周生生加害商标专项使用权纠纷案;Calvin 克莱因 Collection诉卡依亚、周福生侵凌商标专项使用权争论案;Pike诉金缘珠宝、燕青珠宝、周大福侵凌商标专项使用权争论案等。而被控诉的商标不乏周百福旗下分销商下属公司。

而除了那几个之外与另外品牌发生商标冲突外,周大福的代理商及加盟商还对周大生上市形成一定阻碍。据招股书透露,刘国信及其家族成员调整的专营店在报告期内为周生生前五的加盟商。不过天眼查新闻展现,刘国信实际决定的桂林梅县区莎柏丽娜银饰品经营部在二零一六年-前年三个会计年度都未按规定报送年报,被本地下工作商部门列为经营万分。

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在此次IPO集资中,周金生安顿经过在A股票市镇场融资后,新开1家展览大厅和60家自己经营店,以转移近来过于注重加盟商为主的经营方式,壮大自己经营业收入入比重,扩大集团作者的硬实力。

但是周百福的上市之路只怕并不易于。5月9日,老凤祥IPO聘请的会计事务所正中雅鲁藏布江被中国证券监督管理委员会立案考察,为铺面包车型大巴上市之路扩张变数。

因为在康美药业的审计业务上冒出“300亿元”货币资金的主要过错,商店相比知名的出纳事务所正中雅鲁藏布江被中国证券监督管理委员会立案考察,资本市集时期吵闹。

壹位股票行当职员对蓝鲸产经报事人表示,现身上述难题,审计部门被考查是预期之中的事,而躺枪的是正中牡丹江的审计顾客,特别是正值排队的上市集团。依据有关规定,上述审计顾客的上市进程或将倍受震慑。

依据,若将主板、创业板、A主板、创业板各板块合并计算,有将有23家商厦的IPO或将制动踏板。并且因为中间阿克苏河的声誉受到严重影响,相当多曾经上市的审计顾客推测也要转移会计员事务所,那23家市肆中,包罗周六福。

在行业内部职员看来,在周六福、周瑞福、周百福等看似品牌的包裹下,周大福还时有产生审计机关被查、商标争议多数等主题素材,加之过度依赖加盟形式扩展,在登入资本市集的道路上,仍将面前境遇许多挑衅。

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